Un partenariat officialisé avec 1Global
Le 13 avril, le groupe Schwarz, maison mère de Lidl, a officialisé un partenariat stratégique avec 1Global, spécialiste des télécommunications internationales basé à Amsterdam. Dans le même temps, le groupe a pris une participation de 9,9 % dans l’entreprise, qui devient le partenaire technologique exclusif de Lidl pour la connectivité mobile pendant cinq ans.
L’accord ne se limite pas à un simple soutien technique. Lidl doit devenir lui-même un opérateur mobile virtuel, ou MVNO, capable de commercialiser ses propres services télécoms de façon autonome. Le principe est clair : 1Global fournit l’ossature technologique et les licences, tandis que Lidl pilote l’offre et la relation client.
Le marché français en ligne de mire
La France figure parmi les marchés ciblés par cette expansion, aux côtés d’autres pays européens. L’idée est de proposer des forfaits simples, flexibles et sans engagement, avec une logique très proche de l’ADN discount de l’enseigne.
Lidl entend aussi s’appuyer sur son application Lidl Plus pour distribuer ses offres et toucher une base d’utilisateurs déjà très large. Cette approche numérique permettrait de réduire les coûts commerciaux et de faciliter l’accès aux forfaits, notamment via l’eSIM.
Orange comme réseau probable
En France, un scénario se détache nettement : celui d’une offre adossée au réseau Orange. 1Global est déjà partenaire de l’opérateur historique dans l’Hexagone, ce qui fait d’Orange un candidat naturel pour héberger les futurs forfaits Lidl.
Cela ne constitue pas encore une confirmation officielle pour le marché français, mais la logique industrielle va dans ce sens. Lidl pourrait ainsi entrer dans le mobile sans infrastructure propre, en s’appuyant sur un modèle MVNO déjà bien rodé.
Un marché déjà sous pression
Le marché français est déjà l’un des plus compétitifs d’Europe, avec des forfaits très généreux à bas coût chez plusieurs acteurs.
L’arrivée de Lidl pourrait remettre une couche de pression sur les prix du mobile en France et faire grincer des dents la concurrence, notamment le français YouPrice, à ce jour seul MVNO à commercialiser des forfaits mobile sur le réseau Orange aux côtés du fournisseur historique et de sa marque low cost Sosh.
Notons aussi que Lidl dispose d’un atout que peu de MVNO peuvent revendiquer : une marque grand public immédiatement identifiable et un réseau physique très dense. Si le lancement se confirme, l’enseigne pourrait rapidement gagner en visibilité et installer une nouvelle bataille tarifaire sur le segment des forfaits à prix cassés…
Une aubaine pour le portefeuille des consommateurs !
